醴陵瓷器如何畅销全球？湖南华联瓷业和醴陵陶润告诉你

从年出口额将近1亿美元的华联瓷业，到单个瓷盘售价达到35美元的“HGY”品牌，株洲醴陵的陶瓷启用订制式设计，凭借千年匠心，叩开全球各异市场的大门，这个传统产业也陡然转变，成为当地“开放崛起”的先锋。

全球定制一年卖出1亿美元

湖南华联瓷业营销中心的总经理是黄宇林，他向记者透露了他们的生意经，美洲的客户追求的是物美价廉，欧洲市场所看重的是设计感，日韩的消费者则是偏爱精致产品，正是依靠着这种贴近不同市场的定制化策略，华联瓷业的产品已经在全球40多个国家和地区畅销。

最能说明成绩的是数据，这家有所产品出口量连续 9 年位居全国瓷业首位的企业，在 2018 年其出口额接近 1 亿美元大关，成功把古老的陶瓷生意做成国际化买卖，与株洲的中车株机、时代电气等高新技术企业一道成为当地转型升级的代表。

百年官窑焕发新商机

1905年是醴陵红官窑历史可追溯的起始年份，其由后来担任民国总理的熊希龄创办，是正宗的清末官窑，这儿创烧的釉下五彩瓷，和国酒茅台一同获取了1915年巴拿马万国博览会金奖，被称作“东方陶瓷艺术的最高峰”。

如今，这份历经百年传承的事物，也已然成为了《国家级非物质文化遗产名录》里的其中一部分。其拥有深厚的文化底蕴，这为现代商业奠定了坚实的基础。华联瓷业于2018年，选取“红官窑”的拼音首字母，进而推出了全新的“HGY”品牌，把传统工艺与现代市场需求相互结合起来。

设计感让瓷盘卖出高价

黄宇林的华联瓷业介绍，“HGY”品牌做法明确，是沿用红官窑高品质材质，秉持精益求精工匠精神的同时，结合不同地区喜爱的设计风格，这种融合使产品在欧洲市场大受欢迎，去年首单方签约了10万美元。

他们设计的一款陶瓷盘子，这是一个非常具体的例子，在欧洲市场上这个盘子能够卖到35美元。盘子能够进入比利时等欧洲的某些国家。这得益于陶瓷自身具备的多彩特色般的那种设计感，还有符合欧洲人审美标准的环保观念这么两个方面。这充分证明了设计本身就能够带来超高的附加值，是这样的情况。

九成收入来自海外市场

从数据方面来看，华联瓷业的国际化程度是相当高的，在去年的时候，企业的总销售额达到了1.74亿元，其中高达90%的份额源于国际市场，这表明他们的产品在海外已具备很强的竞争力。

此种以出口作为导向的模式，致使企业不得不始终紧跟全球潮流，美洲所看重的性价比，以及日韩所追求的精致感，均倒逼着企业在设计、工艺方面持续进步，进而构建起良性循环，使得传统产业焕发出新的活力。

政府助力地标产品出海

株洲市商务与粮食主管部门的有关负责人讲述了二零一九年之“稳外贸”工作规划。身为地标产品，醴陵制造的陶瓷本年度会同芦淞区的服饰、株洲产的硬质合金等一道，得到政府的倾力推荐，经常出现在各类国际性展览会上，谋求获取更多来自海外的订单。

政府的想法清晰可辨，那便是全力扶持轨道交通、通用航空、新能源汽车，还有陶瓷、烟花这类具备优势的产品踊跃地“迈向外部”。借由这些优势产业予以带动，促使整个外贸结构实现转型升级，寻觅全新的增长点。

瞄准一带一路开拓新空间

株洲市对外贸布局并非仅仅局限于传统市场留存之上，而是怀揣着更为宏大的规划，他们会积极去开拓“一带一路”沿线国家的市场，与此同时深入非洲、美洲、中东欧以及东盟这般重点国际地区部位，持续不断地拓展外贸发展的全新空间环境。

就醴陵陶瓷而言，这表明除了稳固欧美日韩等已成熟的市场，往后还有更多新兴市场能够去探寻。依据不同地区的文化特性和消费习性，持续做好定制化设计以及市场开拓，会是这些传统产品持续迈向海外市场的关键所在。

观完醴陵陶瓷历经百年官窑迈向全球之故事，汝觉于未来国际市场中，是“物美价廉”之策略更具长期持续性，抑或“设计感”与“品牌溢价”之路线更含前景可言？欢迎于评论区留下汝之见解，点赞并分享此文，以使更多人得见中国瓷器之外销路径。